Vale a pena vender para o governo?

Se você nunca participou de uma licitação, talvez imagine que vender para o governo seja complicado, burocrático e cheio de obstáculos.

É verdade que existem regras e procedimentos que precisam ser seguidos.

Mas também existem características desse mercado que muitas empresas desconhecem e que podem representar boas oportunidades.

Neste artigo, quero mostrar duas delas.

1. O cliente já está procurando um fornecedor.

Quando um órgão da Administração Pública publica uma licitação, isso significa que ele já identificou uma necessidade.

Ele precisa comprar um produto ou contratar um serviço. Ou seja, você não precisa convencer ninguém de que aquele produto é importante. Não precisa investir em anúncios para despertar interesse. Não precisa encontrar um cliente.

O cliente já existe.

Naquele momento, é o órgão público que está procurando empresas capazes de atender à sua necessidade.

A decisão passa a ser da empresa:

"Eu consigo atender exatamente ao que esse edital está pedindo?"

Se a resposta for sim, basta participar da licitação.

2. A contratação depende da existência de recursos.

Outro ponto que muita gente não sabe é que o órgão público não pode simplesmente abrir uma licitação sem prever como aquela contratação será paga.

Antes de iniciar o processo, é necessária a existência de previsão orçamentária e a indicação dos recursos que irão custear aquela contratação, conforme as regras aplicáveis.

Isso não significa que o pagamento acontece imediatamente.

Assim como acontece com qualquer cliente, existem prazos e procedimentos que precisam ser cumpridos.

No setor público, esse processo costuma ser mais burocrático.

Mas a contratação já nasce com a previsão dos recursos necessários para realizar o pagamento.

Então, vale a pena?

Para muitas empresas, sim.

As licitações oferecem acesso a um cliente que já sabe o que precisa comprar, procura fornecedores para atender essa necessidade e realiza suas contratações seguindo regras previamente definidas.

Talvez esse mercado não faça sentido para todas as empresas.

Mas para muitas delas, ele representa uma oportunidade que nunca foi considerada simplesmente por falta de informação.

Resumindo

✔ O órgão público só publica uma licitação porque precisa comprar um produto ou contratar um serviço.

✔ Você não precisa convencer o cliente a comprar. Ele já está procurando um fornecedor.

✔ A contratação depende da existência de previsão de recursos para custeá-la.

✔ O pagamento segue procedimentos próprios da Administração Pública, que costumam ser mais burocráticos.

✔ Conhecer esse mercado pode abrir novas oportunidades para a sua empresa.