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Se você nunca participou de uma licitação, talvez imagine que vender para o governo seja complicado, burocrático e cheio de obstáculos. É verdade que existem regras e procedimentos que precisam ser seguidos. Mas também existem características desse mercado que muitas empresas desconhecem e que podem representar boas oportunidades. Neste artigo, quero mostrar duas delas. 1. O cliente já está procurando um fornecedor. Quando um órgão da Administração Pública publica uma licitaç

Muita gente acredita que vender para o governo é coisa de empresa grande. Mas isso não é verdade. Na realidade, existem regras criadas justamente para incentivar a participação das Microempresas (ME) e das Empresas de Pequeno Porte (EPP) nas licitações. Uma dessas regras pode representar uma grande oportunidade para quem está começando. Licitações exclusivas para ME e EPP A Lei Complementar nº 123/2006 prevê situações em que a disputa pode ser exclusiva para microempresas e

Quem está começando nas licitações costuma achar que edital e termo de referência são a mesma coisa. Mas eles têm funções diferentes. A forma mais simples de entender é pensar assim: Termo de Referência = o que o órgão quer comprar ou contratar. Edital = as regras da licitação. Imagine a seguinte situação Imagine que um hospital público precise contratar uma empresa para prestar o serviço de lavanderia. Antes de qualquer coisa, ele identifica essa necessidade. Depois, define

Licitação nada mais é do que o processo que os órgãos da Administração Pública utilizam para comprar produtos e contratar serviços. E quando falamos em Administração Pública, não estamos falando apenas do Governo Federal. Pode ser uma prefeitura, um hospital público, uma escola, uma universidade, um tribunal, uma secretaria ou qualquer outro órgão que utilize dinheiro público para fazer uma contratação. Mas por que existe todo esse processo? Porque a Administração Pública não

Não. O fornecedor não é obrigado a reduzir o valor da proposta durante a negociação da licitação. Essa é uma das dúvidas mais comuns de quem participa de um pregão eletrônico pela primeira vez. Depois da fase de lances, é normal que o pregoeiro pergunte se existe possibilidade de reduzir o preço da proposta. Nesse momento, muitos fornecedores ficam inseguros e pensam: "Se eu disser que não, vou ser desclassificado?" A resposta continua sendo: não. A negociação após a fase de